新年伊始，有關(guān)鋁合金門窗行業(yè)發(fā)展形勢的討論便不絕于耳。過去的一年里，鋁合金門窗行業(yè)降價欠薪甚至倒閉跑路等負(fù)面消息連綿不斷，讓人寒意陣陣。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，行業(yè)面臨前所未有的動蕩和痛苦，而企業(yè)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。2015年，不少鋁合金門窗企業(yè)已開始謀劃轉(zhuǎn)型升級，2016年則是關(guān)鍵之年，預(yù)計鋁合金門窗行業(yè)會在以下幾方面發(fā)生較大變化。
1、小批量、個性化的柔性生產(chǎn)模式開始出現(xiàn)
在互聯(lián)網(wǎng)時代，生產(chǎn)需求由用戶發(fā)起，商業(yè)的邏輯已經(jīng)從B2C(從生產(chǎn)到用戶)過渡到了C2B(用戶到生產(chǎn))。不少衛(wèi)企開始借助互聯(lián)網(wǎng)謀求轉(zhuǎn)型，但究竟是“互聯(lián)網(wǎng)+鋁合金門窗”還是“鋁合金門窗+互聯(lián)網(wǎng)”一時難有公論。不過，鋁合金門窗行業(yè)本輪轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵是要在新起點(diǎn)上找到新的路徑，以前衛(wèi)企主要關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，今后應(yīng)更關(guān)注消費(fèi)過程的服務(wù)創(chuàng)新，也就是商業(yè)模式的創(chuàng)新，而其著力點(diǎn)應(yīng)是“鋁合金門窗+互聯(lián)網(wǎng)”——針對行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式中的用戶痛點(diǎn)，從用戶需求出發(fā)，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和手段以提高用戶體驗和服務(wù)效率。此外，隨著鋁合金門窗消費(fèi)個性化、定制化需求的增長，鋁合金門窗生產(chǎn)需要更加靈活高效，小批量、個性化的柔性生產(chǎn)模式將開始出現(xiàn)。
2、從成本和規(guī)模創(chuàng)新轉(zhuǎn)向價值和消費(fèi)需求創(chuàng)新
以前行業(yè)的經(jīng)營模式主要是以大規(guī)模、低成本、高速度為核心特征營造強(qiáng)大的低成本生產(chǎn)優(yōu)勢，但發(fā)展到今天，中國鋁合金門窗行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級必然要在單純的制造業(yè)基礎(chǔ)上建立具有高附加值的產(chǎn)業(yè)價值創(chuàng)新模式，從以成本和規(guī)模創(chuàng)新轉(zhuǎn)向以價值和消費(fèi)需求創(chuàng)新，要能夠在深入把握消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上提供一整套的解決方案，從而為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價值，并使企業(yè)的產(chǎn)品單價更高，銷售單值更大，最終實(shí)現(xiàn)雙方的價值最大化。
3、消費(fèi)群體審美需求改變、消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)升級
消費(fèi)群體的代際轉(zhuǎn)換導(dǎo)致審美需求在改變，生活水平的提高導(dǎo)致消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)在升級。一是審美需求在改變。成為消費(fèi)主力人群的80、90后，普遍具有高學(xué)歷和國際化視野，這帶給他們不同于父輩的審美需求和價值觀，比如他們對黑白灰色系以及極簡主義和現(xiàn)代主義空間風(fēng)格的追崇，對目前富麗堂皇的裝飾風(fēng)格形成挑戰(zhàn)，這就要求鋁合金門窗企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上要順應(yīng)新的需求趨勢。二是消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)在升級。據(jù)報道，我國的中產(chǎn)階級已經(jīng)超過1億，生活水平的提高導(dǎo)致消費(fèi)在升級。今天鋁合金門窗行業(yè)的產(chǎn)能過剩基本可歸結(jié)為供需不匹配的結(jié)構(gòu)性過剩，也就是低端供給過剩、高端供給不足，無法適應(yīng)人們消費(fèi)升級的需求結(jié)構(gòu)，不該生產(chǎn)的生產(chǎn)太多，同時消費(fèi)者需要的東西缺乏供給。所以，供給會創(chuàng)造自己的需求，只要有功能、設(shè)計和體驗更好的鋁合金門窗產(chǎn)品誕生，消費(fèi)者自然會趨之若鶩，消費(fèi)旺盛的背后必然是企業(yè)家源源不斷的創(chuàng)新供給。對于鋁合金門窗產(chǎn)品，除了傳統(tǒng)的清潔功能外，未來創(chuàng)新性鋁合金門窗產(chǎn)品的誕生必然會引領(lǐng)新的消費(fèi)熱潮，一如喬布斯發(fā)明了iphone手機(jī)，iphone的供給自動創(chuàng)造了巨大的需求。
4、人才結(jié)構(gòu)發(fā)生改變：機(jī)器人將代替普通工人
衛(wèi)企的人才結(jié)構(gòu)將發(fā)生大的改變。由于我國人口紅利已經(jīng)開始消失，勞動力成本上升伴隨用工荒同時出現(xiàn)，機(jī)器人代替普通人工不可避免，同時隨著互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化和智能化的推進(jìn)，企業(yè)的人力資源結(jié)構(gòu)必將是藍(lán)領(lǐng)變少白領(lǐng)變多——低端勞動工人變少，設(shè)計、創(chuàng)意和互聯(lián)網(wǎng)人才逐步增多，這就要求鋁合金門窗企業(yè)在人力資源管理的理念、機(jī)制和方式上做出巨大的改變。
總之，轉(zhuǎn)型時刻，一切充滿不確定性，鋁合金門窗企業(yè)探索的過程可謂充滿風(fēng)險，甚至少不了要交學(xué)費(fèi)，這就要考驗企業(yè)決策者的勇氣和智慧，而以無畏的精神擁抱未來，擁抱不確定性，正是企業(yè)家精神的重要內(nèi)核。站在商業(yè)變革的風(fēng)口，鋁合金門窗企業(yè)唯有轉(zhuǎn)型升級才能破繭化蝶，找到新生。
商家在總結(jié)一年的得與失的同時，開始認(rèn)真審視2016年，建材家居行業(yè)即將面對什么樣的市場格局？
1、市場格局重新定位
行業(yè)洗牌成為常態(tài)
建材行業(yè)的粗放式發(fā)展已經(jīng)成為詬病這個行業(yè)的致命因素。行業(yè)整合勢在必行，在漫長的市場化進(jìn)程中，越來越多的企業(yè)由于經(jīng)營和發(fā)展的原因，陸續(xù)退出了這個行業(yè)。而行業(yè)規(guī)模型企業(yè)此時有了更多市場空間，重新整合和定義行業(yè)的格局，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的健康發(fā)展，都成為2016年，甚至未來一段時間的重點(diǎn)。
2、 剛需成為主流消費(fèi)
房地產(chǎn)的黃金時代已經(jīng)過去
在新的房地產(chǎn)市場格局下，剛需是拉動建材家居行業(yè)的最主要因素。消費(fèi)者的裝修也變得更為的挑剔，從第一套住房裝修，到改善型裝修，這些都將成為2016年主要的消費(fèi)市場。
3、 裝修行業(yè)的發(fā)展將倒逼建材行業(yè)的商業(yè)模式
在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，越來越多的裝修業(yè)態(tài)被激發(fā)出來，以小米家裝為代表的裝修公司，正用互聯(lián)網(wǎng)思維改變傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展格局。在這樣的背景下，建材企業(yè)必須適應(yīng)新的市場以及新的消費(fèi)習(xí)慣，用互聯(lián)網(wǎng)的視野去審視和改變裝修行業(yè)。
4、 家居建材行業(yè)的資本融資整合即將來臨
越來越多的資本大鱷開始審視，并且進(jìn)入建材家居行業(yè)。同時，建材企業(yè)資本化運(yùn)作的動作也在加快，借助資本的力量，快速將企業(yè)做大做強(qiáng)，成為建材家居行業(yè)的普遍共識
5、整體家居發(fā)展趨穩(wěn)，消費(fèi)需求越發(fā)理性
在整體家居的概念炒作下，越來越多的企業(yè)開始進(jìn)入整體家居行業(yè)。作為一個全新的業(yè)態(tài)組合，有很多的企業(yè)從陌生逐漸走向熟悉，很多消費(fèi)者開始熟悉和接受這種商業(yè)模式。
6、以服務(wù)為導(dǎo)向
在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的建材家居行業(yè)，要想?yún)^(qū)隔企業(yè)與企業(yè)之間的差異，服務(wù)是一個很好的切入點(diǎn)。在2106年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大，將有越來越多的企業(yè)重視服務(wù)的導(dǎo)入，用服務(wù)驅(qū)動產(chǎn)品的銷售，從傳統(tǒng)的產(chǎn)品驅(qū)動服務(wù)的模式，徹底轉(zhuǎn)換為服務(wù)驅(qū)動產(chǎn)品的銷售模式。
7、 電商消費(fèi)趨于理性
在電商消費(fèi)區(qū)域理性的同時，有更多的企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，線下客流的導(dǎo)入，最大程度的發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的集客作用，同時消費(fèi)者對于產(chǎn)品體驗的需求也迫使電商起家的企業(yè)開始線下的布局。
8、個性化需求越發(fā)明顯
以80 90后為核心的消費(fèi)需求的提升，消費(fèi)者變得多元化和個性化，消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注已經(jīng)從質(zhì)量、環(huán)保等要素，轉(zhuǎn)為喜歡個性化的產(chǎn)品。對于很多以個性化為訴求重點(diǎn)的企業(yè)來說，是一個絕好的發(fā)展機(jī)會
9、 經(jīng)銷商精細(xì)化運(yùn)營管理
在傳統(tǒng)的粗放式的模式下，經(jīng)銷商的生存都是靠天(市場)吃飯，沒有太多的經(jīng)營發(fā)展的思路。在2016年，經(jīng)銷商的精細(xì)化管理，將成為未來主要的增長方式，在店面、經(jīng)營、團(tuán)隊、市場等方面，都要投入大量的精力，這樣才能夠讓自己的生意做得大做得久。
10、 促銷活動更趨理性化
隨著消費(fèi)者的日漸成熟，傳統(tǒng)的促銷方式，已經(jīng)無法激活消費(fèi)者的購買熱情，對于促銷活動的理性化需求再一次被激發(fā)。建材企業(yè)在促銷活動中，要更加理性的對待市場和消費(fèi)者的變化。
1、小批量、個性化的柔性生產(chǎn)模式開始出現(xiàn)
在互聯(lián)網(wǎng)時代，生產(chǎn)需求由用戶發(fā)起，商業(yè)的邏輯已經(jīng)從B2C(從生產(chǎn)到用戶)過渡到了C2B(用戶到生產(chǎn))。不少衛(wèi)企開始借助互聯(lián)網(wǎng)謀求轉(zhuǎn)型，但究竟是“互聯(lián)網(wǎng)+鋁合金門窗”還是“鋁合金門窗+互聯(lián)網(wǎng)”一時難有公論。不過，鋁合金門窗行業(yè)本輪轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵是要在新起點(diǎn)上找到新的路徑，以前衛(wèi)企主要關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，今后應(yīng)更關(guān)注消費(fèi)過程的服務(wù)創(chuàng)新，也就是商業(yè)模式的創(chuàng)新，而其著力點(diǎn)應(yīng)是“鋁合金門窗+互聯(lián)網(wǎng)”——針對行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式中的用戶痛點(diǎn)，從用戶需求出發(fā)，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和手段以提高用戶體驗和服務(wù)效率。此外，隨著鋁合金門窗消費(fèi)個性化、定制化需求的增長，鋁合金門窗生產(chǎn)需要更加靈活高效，小批量、個性化的柔性生產(chǎn)模式將開始出現(xiàn)。
2、從成本和規(guī)模創(chuàng)新轉(zhuǎn)向價值和消費(fèi)需求創(chuàng)新
以前行業(yè)的經(jīng)營模式主要是以大規(guī)模、低成本、高速度為核心特征營造強(qiáng)大的低成本生產(chǎn)優(yōu)勢，但發(fā)展到今天，中國鋁合金門窗行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級必然要在單純的制造業(yè)基礎(chǔ)上建立具有高附加值的產(chǎn)業(yè)價值創(chuàng)新模式，從以成本和規(guī)模創(chuàng)新轉(zhuǎn)向以價值和消費(fèi)需求創(chuàng)新，要能夠在深入把握消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上提供一整套的解決方案，從而為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價值，并使企業(yè)的產(chǎn)品單價更高，銷售單值更大，最終實(shí)現(xiàn)雙方的價值最大化。
3、消費(fèi)群體審美需求改變、消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)升級
消費(fèi)群體的代際轉(zhuǎn)換導(dǎo)致審美需求在改變，生活水平的提高導(dǎo)致消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)在升級。一是審美需求在改變。成為消費(fèi)主力人群的80、90后，普遍具有高學(xué)歷和國際化視野，這帶給他們不同于父輩的審美需求和價值觀，比如他們對黑白灰色系以及極簡主義和現(xiàn)代主義空間風(fēng)格的追崇，對目前富麗堂皇的裝飾風(fēng)格形成挑戰(zhàn)，這就要求鋁合金門窗企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上要順應(yīng)新的需求趨勢。二是消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)在升級。據(jù)報道，我國的中產(chǎn)階級已經(jīng)超過1億，生活水平的提高導(dǎo)致消費(fèi)在升級。今天鋁合金門窗行業(yè)的產(chǎn)能過剩基本可歸結(jié)為供需不匹配的結(jié)構(gòu)性過剩，也就是低端供給過剩、高端供給不足，無法適應(yīng)人們消費(fèi)升級的需求結(jié)構(gòu)，不該生產(chǎn)的生產(chǎn)太多，同時消費(fèi)者需要的東西缺乏供給。所以，供給會創(chuàng)造自己的需求，只要有功能、設(shè)計和體驗更好的鋁合金門窗產(chǎn)品誕生，消費(fèi)者自然會趨之若鶩，消費(fèi)旺盛的背后必然是企業(yè)家源源不斷的創(chuàng)新供給。對于鋁合金門窗產(chǎn)品，除了傳統(tǒng)的清潔功能外，未來創(chuàng)新性鋁合金門窗產(chǎn)品的誕生必然會引領(lǐng)新的消費(fèi)熱潮，一如喬布斯發(fā)明了iphone手機(jī)，iphone的供給自動創(chuàng)造了巨大的需求。
4、人才結(jié)構(gòu)發(fā)生改變：機(jī)器人將代替普通工人
衛(wèi)企的人才結(jié)構(gòu)將發(fā)生大的改變。由于我國人口紅利已經(jīng)開始消失，勞動力成本上升伴隨用工荒同時出現(xiàn)，機(jī)器人代替普通人工不可避免，同時隨著互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化和智能化的推進(jìn)，企業(yè)的人力資源結(jié)構(gòu)必將是藍(lán)領(lǐng)變少白領(lǐng)變多——低端勞動工人變少，設(shè)計、創(chuàng)意和互聯(lián)網(wǎng)人才逐步增多，這就要求鋁合金門窗企業(yè)在人力資源管理的理念、機(jī)制和方式上做出巨大的改變。
總之，轉(zhuǎn)型時刻，一切充滿不確定性，鋁合金門窗企業(yè)探索的過程可謂充滿風(fēng)險，甚至少不了要交學(xué)費(fèi)，這就要考驗企業(yè)決策者的勇氣和智慧，而以無畏的精神擁抱未來，擁抱不確定性，正是企業(yè)家精神的重要內(nèi)核。站在商業(yè)變革的風(fēng)口，鋁合金門窗企業(yè)唯有轉(zhuǎn)型升級才能破繭化蝶，找到新生。
商家在總結(jié)一年的得與失的同時，開始認(rèn)真審視2016年，建材家居行業(yè)即將面對什么樣的市場格局？
1、市場格局重新定位
行業(yè)洗牌成為常態(tài)
建材行業(yè)的粗放式發(fā)展已經(jīng)成為詬病這個行業(yè)的致命因素。行業(yè)整合勢在必行，在漫長的市場化進(jìn)程中，越來越多的企業(yè)由于經(jīng)營和發(fā)展的原因，陸續(xù)退出了這個行業(yè)。而行業(yè)規(guī)模型企業(yè)此時有了更多市場空間，重新整合和定義行業(yè)的格局，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的健康發(fā)展，都成為2016年，甚至未來一段時間的重點(diǎn)。
2、 剛需成為主流消費(fèi)
房地產(chǎn)的黃金時代已經(jīng)過去
在新的房地產(chǎn)市場格局下，剛需是拉動建材家居行業(yè)的最主要因素。消費(fèi)者的裝修也變得更為的挑剔，從第一套住房裝修，到改善型裝修，這些都將成為2016年主要的消費(fèi)市場。
3、 裝修行業(yè)的發(fā)展將倒逼建材行業(yè)的商業(yè)模式
在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，越來越多的裝修業(yè)態(tài)被激發(fā)出來，以小米家裝為代表的裝修公司，正用互聯(lián)網(wǎng)思維改變傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展格局。在這樣的背景下，建材企業(yè)必須適應(yīng)新的市場以及新的消費(fèi)習(xí)慣，用互聯(lián)網(wǎng)的視野去審視和改變裝修行業(yè)。
4、 家居建材行業(yè)的資本融資整合即將來臨
越來越多的資本大鱷開始審視，并且進(jìn)入建材家居行業(yè)。同時，建材企業(yè)資本化運(yùn)作的動作也在加快，借助資本的力量，快速將企業(yè)做大做強(qiáng)，成為建材家居行業(yè)的普遍共識
5、整體家居發(fā)展趨穩(wěn)，消費(fèi)需求越發(fā)理性
在整體家居的概念炒作下，越來越多的企業(yè)開始進(jìn)入整體家居行業(yè)。作為一個全新的業(yè)態(tài)組合，有很多的企業(yè)從陌生逐漸走向熟悉，很多消費(fèi)者開始熟悉和接受這種商業(yè)模式。
6、以服務(wù)為導(dǎo)向
在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的建材家居行業(yè)，要想?yún)^(qū)隔企業(yè)與企業(yè)之間的差異，服務(wù)是一個很好的切入點(diǎn)。在2106年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大，將有越來越多的企業(yè)重視服務(wù)的導(dǎo)入，用服務(wù)驅(qū)動產(chǎn)品的銷售，從傳統(tǒng)的產(chǎn)品驅(qū)動服務(wù)的模式，徹底轉(zhuǎn)換為服務(wù)驅(qū)動產(chǎn)品的銷售模式。
7、 電商消費(fèi)趨于理性
在電商消費(fèi)區(qū)域理性的同時，有更多的企業(yè)開始利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，線下客流的導(dǎo)入，最大程度的發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的集客作用，同時消費(fèi)者對于產(chǎn)品體驗的需求也迫使電商起家的企業(yè)開始線下的布局。
8、個性化需求越發(fā)明顯
以80 90后為核心的消費(fèi)需求的提升，消費(fèi)者變得多元化和個性化，消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注已經(jīng)從質(zhì)量、環(huán)保等要素，轉(zhuǎn)為喜歡個性化的產(chǎn)品。對于很多以個性化為訴求重點(diǎn)的企業(yè)來說，是一個絕好的發(fā)展機(jī)會
9、 經(jīng)銷商精細(xì)化運(yùn)營管理
在傳統(tǒng)的粗放式的模式下，經(jīng)銷商的生存都是靠天(市場)吃飯，沒有太多的經(jīng)營發(fā)展的思路。在2016年，經(jīng)銷商的精細(xì)化管理，將成為未來主要的增長方式，在店面、經(jīng)營、團(tuán)隊、市場等方面，都要投入大量的精力，這樣才能夠讓自己的生意做得大做得久。
10、 促銷活動更趨理性化
隨著消費(fèi)者的日漸成熟，傳統(tǒng)的促銷方式，已經(jīng)無法激活消費(fèi)者的購買熱情，對于促銷活動的理性化需求再一次被激發(fā)。建材企業(yè)在促銷活動中，要更加理性的對待市場和消費(fèi)者的變化。
