廣交會被視作中國外貿的晴雨表和風向標，其成交情況被認為反映了未來6個月的出口狀況。在穩增長壓力加大的情況下，為了搞清楚外貿出口的真實情況，界面新聞記者全程跟進，采訪各行各業的參展商，呈現最真實的廣交會生態。
來自廣交會的官方數據顯示，本屆與會采購商18.48萬人，比上屆減少0.7%。出口成交1720.96億元，與去年春季相比下降近一成。
但真實的情況可能比官方統計更糟糕。中藥出口商穆先生告訴界面新聞記者，他所在的公司早在四五年前就沒有現場簽單了。“數據都是假的，每個公司都一樣，這已經是行業潛規則。”界面新聞記者了解到，受采購商人數降低、貿易手段增多、生產成本上漲等多重因素影響，現場成交率逐年降低，如今參展商們已不奢望在展會上就能得到訂單。
穆先生說，出口量一般由企業自行上報或由外貿公司代理，沒有核查環節。之所以報假，則是出于“不報假下次拿不到展位”的無奈之舉。在廣交會的規定中，企業出口金額需達到一定標準才能參加下一屆展會，不同地區和類型的出口額度不同，其中以沿海地區流通型企業為最高，達150萬美元。
2015年春季廣交會展廳現場圖 穆先生說：“其實我們回去后也能簽到這么多單，但不是現場簽的。”廣交會扮演得更多的是拉開交易序曲的角色：達成初步采購意向、互留聯系方式，展會結束后的客戶跟進才是重頭戲。
網絡等其他營銷方式也分流了一部分訂單，其中包括企業自身通過網絡營銷渠道得到的訂單，以及因受到電商同行沖擊導致生意變差。一位來自桂林的參展商告訴界面新聞，一個9平方米的標準展位價格在3萬元左右，和展會現場效果比起來，展位費用相當高，要拿回本錢很難。“廣交會的作用就是維系老客戶和打廣告”。
從采購商方面來看，不僅規模在變小，而且變得越來越精明、專業和謹慎。“現在很多人都要求去廠里看一看才放心下單。”一家上市進出口企業展位負責人稱。變化最顯著的是來自歐洲的采購商。本屆廣交會官方數據顯示，來自歐洲的采購商減少了18％，“而且更會討價還價了”。
參展商們認為，這種現象很大程度上是由于去年年底至今人民幣對歐元的持續升值。浙江衢州的保暖拖鞋生產商吳先生說，歐元貶值，采購商下單都在壓價，本已稀薄的利潤進一步分攤。“單價下降5美分到1美元左右”。
對專做歐洲市場的企業來說，這是關系到生死存亡的關鍵時刻。一位山東淄博的玻璃生產商說：“做了這么多年歐洲市場，產品和客戶群都定型了，要轉型也是措手不及”。更有甚者，用“全軍覆沒”來形容疲軟的歐洲市場。
為了緩解歐洲變化帶來的壓力，也為了服務國家戰略，本屆廣交會加大了對“一帶一路”沿線國家采購商的邀請力度，共計8萬多人比上屆同期增長0.8%，占與會總人數的43.81%。但來自越南、印度、埃及等“一帶一路”沿線國家的外國客商大多對這個概念表示迷茫，或是有聽說但不了解，或是從來沒有聽說。唯一表示了解的只有一名來自馬來西亞的華人。
且不論外國人是否了解這個戰略，僅從本國企業開拓新興市場角度出發，也面臨著重重阻礙。
一位保暖拖鞋生產商說，他們與南美、非洲等新興市場不那么對口，若要進入，就牽涉到產品的轉型以及從生產設備、原料、到研發的全新投入。而從回報來看，中小企業進入新興市場，就要展開與先行企業和國企央企的較量，結果很難預測。
對很多做外貿生意的人來說，新興市場只是新聞里的概念。每進入一個國家或地區的市場，企業都需要花大量時間、精力和金錢進行調研，以便做好應對風險的準備。
風險之外，還有壁壘。一家杭州鞋企做了7年多的土耳其半成品加工市場，從去年下半年開始，土耳其設置了非常高的關稅壁壘，這家鞋企負責人告訴界面新聞，訂單因此轉向了成本更低的東南亞。
生意差了，參展商們愈發精打細算。“展位裝修是廣交會指定的，簡單裝修就要4.5萬元”、“今年用了綠色環保材料，比去年費用高出1萬元”、“一個盒飯要30元”……類似這種對廣交會本身的抱怨聲越來越多。
廣交會大量覆蓋勞動密集型的傳統制造業，包括日用消費品、箱包、家紡、鞋類企業等。勞動力成本上升、原材料價格上漲等仍是老大難問題。“大訂單都轉向了東南亞等勞動力更廉價的地方，客戶資源在流失。”安徽中安進出口股份有限公司負責人張靜華告訴界面新聞。
困難當頭，企業不得不轉型升級。提高產品質量，擺脫同質化的價格競爭成為外貿企業的共識。
同樣是針對美國市場，一家湖南邵東箱包廠從原來的訂單比例80%降到20%，南美和中東地區變成主力客戶。而一家青島的圣誕節禮品公司告訴界面新聞，今年訂單非常多，供不應求。箱包廠的老板也表示，大環境影響是其次，關鍵在于產品。她指著斜對面的展位無不羨慕地說：“他們專做歐洲市場，產品好，生意也不錯。”這家圣誕禮品公司專門成立了設計研發團隊，每年都會投入數百萬元的研發經費組織國外參展學習。此外，還根據大客戶如沃爾瑪等公司的需求，從產品的色彩、圖案、設計等多方面不斷改進，緊跟美洲市場潮流。
不過產品研發這件事，也讓很多企業心有戚戚。高成本投入的研發成果可能瞬間被抄去，尤其以外觀創新為主的產品。這家圣誕禮品展位在門口樹了兩塊高高的屏風，用最原始的方式保護他們的心血。一些工藝品展位打出了“謝絕拍照”甚至“產品已申請專利，謝絕同行參觀”的標識。
一些展商對專利申請持悲觀態度。“申請了也沒用，會抄的照抄不誤”、“一申請，全天下都知道你這個產品了”。
對自身產品有信心、對市場環境沒信心的企業均表達了希望有關部門提高行業標準和出口門檻的愿景。南京一家球類產品生產商告訴界面新聞，他永遠不會忘記，一個采購商一邊說中國球沒“脾氣”，一踢就泄氣，一邊豎起小指的鄙夷表情。“從源頭上遏制不合格產品出口，中國制造才能找回更多自信。”
一些出口商表現得更為樂觀積極。在一個廣東鞋商眼里，歐盟的“綠色壁壘”是應該的，有貿易壁壘的國家也意味著更豐厚的利潤。“總不能一直生產垃圾。”
新興市場開拓不容易，但總有路子可走。來自溫州樂清的電氣展商表示，國內的電氣行業產能嚴重過剩，急需把產品賣出去。大多數電氣企業還處在貼牌生產階段，只有極少數的企業擁有國際化的自主品牌。不過他說，目前貼牌生意天地還是很廣，希望能乘著“一帶一路”的東風走出去。失去美國市場陣地的箱包廠老板則說，她準備多學習幾門語言，比如阿拉伯語什么的，向新興市場進發。
廣交會也在努力幫助出口商走出困境，2012年開始打造的電子商務平臺逐漸走入大眾視野。這場國際化大趕集正從實體展會走向虛擬空間。
來自廣交會的官方數據顯示，本屆與會采購商18.48萬人，比上屆減少0.7%。出口成交1720.96億元，與去年春季相比下降近一成。
但真實的情況可能比官方統計更糟糕。中藥出口商穆先生告訴界面新聞記者，他所在的公司早在四五年前就沒有現場簽單了。“數據都是假的，每個公司都一樣，這已經是行業潛規則。”界面新聞記者了解到，受采購商人數降低、貿易手段增多、生產成本上漲等多重因素影響，現場成交率逐年降低，如今參展商們已不奢望在展會上就能得到訂單。
穆先生說，出口量一般由企業自行上報或由外貿公司代理，沒有核查環節。之所以報假，則是出于“不報假下次拿不到展位”的無奈之舉。在廣交會的規定中，企業出口金額需達到一定標準才能參加下一屆展會，不同地區和類型的出口額度不同，其中以沿海地區流通型企業為最高，達150萬美元。
2015年春季廣交會展廳現場圖 穆先生說：“其實我們回去后也能簽到這么多單，但不是現場簽的。”廣交會扮演得更多的是拉開交易序曲的角色：達成初步采購意向、互留聯系方式，展會結束后的客戶跟進才是重頭戲。
網絡等其他營銷方式也分流了一部分訂單，其中包括企業自身通過網絡營銷渠道得到的訂單，以及因受到電商同行沖擊導致生意變差。一位來自桂林的參展商告訴界面新聞，一個9平方米的標準展位價格在3萬元左右，和展會現場效果比起來，展位費用相當高，要拿回本錢很難。“廣交會的作用就是維系老客戶和打廣告”。
從采購商方面來看，不僅規模在變小，而且變得越來越精明、專業和謹慎。“現在很多人都要求去廠里看一看才放心下單。”一家上市進出口企業展位負責人稱。變化最顯著的是來自歐洲的采購商。本屆廣交會官方數據顯示，來自歐洲的采購商減少了18％，“而且更會討價還價了”。
參展商們認為，這種現象很大程度上是由于去年年底至今人民幣對歐元的持續升值。浙江衢州的保暖拖鞋生產商吳先生說，歐元貶值，采購商下單都在壓價，本已稀薄的利潤進一步分攤。“單價下降5美分到1美元左右”。
對專做歐洲市場的企業來說，這是關系到生死存亡的關鍵時刻。一位山東淄博的玻璃生產商說：“做了這么多年歐洲市場，產品和客戶群都定型了，要轉型也是措手不及”。更有甚者，用“全軍覆沒”來形容疲軟的歐洲市場。
為了緩解歐洲變化帶來的壓力，也為了服務國家戰略，本屆廣交會加大了對“一帶一路”沿線國家采購商的邀請力度，共計8萬多人比上屆同期增長0.8%，占與會總人數的43.81%。但來自越南、印度、埃及等“一帶一路”沿線國家的外國客商大多對這個概念表示迷茫，或是有聽說但不了解，或是從來沒有聽說。唯一表示了解的只有一名來自馬來西亞的華人。
且不論外國人是否了解這個戰略，僅從本國企業開拓新興市場角度出發，也面臨著重重阻礙。
一位保暖拖鞋生產商說，他們與南美、非洲等新興市場不那么對口，若要進入，就牽涉到產品的轉型以及從生產設備、原料、到研發的全新投入。而從回報來看，中小企業進入新興市場，就要展開與先行企業和國企央企的較量，結果很難預測。
對很多做外貿生意的人來說，新興市場只是新聞里的概念。每進入一個國家或地區的市場，企業都需要花大量時間、精力和金錢進行調研，以便做好應對風險的準備。
風險之外，還有壁壘。一家杭州鞋企做了7年多的土耳其半成品加工市場，從去年下半年開始，土耳其設置了非常高的關稅壁壘，這家鞋企負責人告訴界面新聞，訂單因此轉向了成本更低的東南亞。
生意差了，參展商們愈發精打細算。“展位裝修是廣交會指定的，簡單裝修就要4.5萬元”、“今年用了綠色環保材料，比去年費用高出1萬元”、“一個盒飯要30元”……類似這種對廣交會本身的抱怨聲越來越多。
廣交會大量覆蓋勞動密集型的傳統制造業，包括日用消費品、箱包、家紡、鞋類企業等。勞動力成本上升、原材料價格上漲等仍是老大難問題。“大訂單都轉向了東南亞等勞動力更廉價的地方，客戶資源在流失。”安徽中安進出口股份有限公司負責人張靜華告訴界面新聞。
困難當頭，企業不得不轉型升級。提高產品質量，擺脫同質化的價格競爭成為外貿企業的共識。
同樣是針對美國市場，一家湖南邵東箱包廠從原來的訂單比例80%降到20%，南美和中東地區變成主力客戶。而一家青島的圣誕節禮品公司告訴界面新聞，今年訂單非常多，供不應求。箱包廠的老板也表示，大環境影響是其次，關鍵在于產品。她指著斜對面的展位無不羨慕地說：“他們專做歐洲市場，產品好，生意也不錯。”這家圣誕禮品公司專門成立了設計研發團隊，每年都會投入數百萬元的研發經費組織國外參展學習。此外，還根據大客戶如沃爾瑪等公司的需求，從產品的色彩、圖案、設計等多方面不斷改進，緊跟美洲市場潮流。
不過產品研發這件事，也讓很多企業心有戚戚。高成本投入的研發成果可能瞬間被抄去，尤其以外觀創新為主的產品。這家圣誕禮品展位在門口樹了兩塊高高的屏風，用最原始的方式保護他們的心血。一些工藝品展位打出了“謝絕拍照”甚至“產品已申請專利，謝絕同行參觀”的標識。
一些展商對專利申請持悲觀態度。“申請了也沒用，會抄的照抄不誤”、“一申請，全天下都知道你這個產品了”。
對自身產品有信心、對市場環境沒信心的企業均表達了希望有關部門提高行業標準和出口門檻的愿景。南京一家球類產品生產商告訴界面新聞，他永遠不會忘記，一個采購商一邊說中國球沒“脾氣”，一踢就泄氣，一邊豎起小指的鄙夷表情。“從源頭上遏制不合格產品出口，中國制造才能找回更多自信。”
一些出口商表現得更為樂觀積極。在一個廣東鞋商眼里，歐盟的“綠色壁壘”是應該的，有貿易壁壘的國家也意味著更豐厚的利潤。“總不能一直生產垃圾。”
新興市場開拓不容易，但總有路子可走。來自溫州樂清的電氣展商表示，國內的電氣行業產能嚴重過剩，急需把產品賣出去。大多數電氣企業還處在貼牌生產階段，只有極少數的企業擁有國際化的自主品牌。不過他說，目前貼牌生意天地還是很廣，希望能乘著“一帶一路”的東風走出去。失去美國市場陣地的箱包廠老板則說，她準備多學習幾門語言，比如阿拉伯語什么的，向新興市場進發。
廣交會也在努力幫助出口商走出困境，2012年開始打造的電子商務平臺逐漸走入大眾視野。這場國際化大趕集正從實體展會走向虛擬空間。
