2010年，社會通脹壓力居高不下，由此造成的工資上漲、人手短缺，正迅速地在制造業(yè)蔓延。我們幕墻產(chǎn)業(yè)也不可避免，最要命的是在市場同質(zhì)化競爭激烈的環(huán)境下，我們大多數(shù)企業(yè)都沒有能力加價。在這樣的困局之下，很多幕墻企業(yè)的利潤已經(jīng)“薄如刀片”。

    然而通脹預(yù)期再起，物價攀升仍將會成為2011年經(jīng)濟(jì)最大的不確定因素。這些不利因素仍將極大的影響我們幕墻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，利潤本已“薄如刀片”幕墻企業(yè)該怎樣應(yīng)對？如何尋找市場價值創(chuàng)新點(diǎn)？如何通過價值創(chuàng)新掌握了更多的話語權(quán)和定價權(quán)，不啻為一場身負(fù)企業(yè)成敗的攻堅戰(zhàn)。

行業(yè)現(xiàn)狀
    規(guī)模巨大 企業(yè)眾多
    我國建筑幕墻行業(yè)雖然起步較晚，但起點(diǎn)高，1983年北京長城飯店第一個玻璃幕墻的興建，拉開了中國建筑幕墻應(yīng)用技術(shù)的序幕。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，如今已成為世界幕墻生產(chǎn)與使用大國。中國幕墻每年生產(chǎn)安裝各類建筑幕墻約5500萬平方米，目前年產(chǎn)值近1200億，市場總量已占世界總量的60%以上。從北京的奧運(yùn)會場館到上海世博會，從東部沿海地區(qū)到西部，隨處可見新型建筑幕墻裝點(diǎn)著秀麗多姿的現(xiàn)代化建筑，建筑幕墻與周邊環(huán)境和諧輝映，已成為美化城市不可或缺的人文景觀。

    目前國內(nèi)也已經(jīng)形成了超過三百家擁有“雙甲”幕墻施工企業(yè)，近千家二級資質(zhì)企業(yè)，數(shù)千家三級資質(zhì)企業(yè)的龐大施工企業(yè)群體。其中，大型企業(yè)產(chǎn)值已過百億，產(chǎn)值過億的中型企業(yè)已上100家。這批大中型骨干企業(yè)完成的工業(yè)產(chǎn)值約占全行業(yè)總產(chǎn)值的60％以上。它們承擔(dān)了國家重點(diǎn)工程、大中城市形象工程、城市標(biāo)志性建筑等大型建筑幕墻工程，為全行業(yè)樹立了良好的市場形象，成為全行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)優(yōu)和市場開拓的主力軍。

    行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重
    中國很多行業(yè)面臨同一個問題——同質(zhì)化，尤其在新興行業(yè)和市場潛力大的行業(yè)，此問題更加突出，其實(shí)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭是一個行業(yè)不斷走向成熟而繞不過的一個問題，對于一個只有十幾年歷史的年輕行業(yè)來說，建筑幕墻行業(yè)的同質(zhì)化競爭更是在所難免。

    由于建筑幕墻設(shè)計量體裁衣的特性，我國建筑幕墻產(chǎn)業(yè)仍屬典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，大部分企業(yè)技術(shù)含量和附加值相對較低，同時由于目前國內(nèi)市場進(jìn)入壁壘較低，市場很快便飽和。300多家具有同等資質(zhì)企業(yè)聚集在中國市場上，導(dǎo)致的后果就是大家都在打價格戰(zhàn)，在同一個市場上扎進(jìn)了同質(zhì)化競爭的血海里拼殺個你死我活。

    大多數(shù)企業(yè)都在盯著怎么樣在價格上發(fā)揮更大的優(yōu)勢，很少關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新甚至是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，所以很自然的“拿來主義”就成了順理成章的事情，此時的同質(zhì)化競爭傷害到了那些敢于創(chuàng)新的企業(yè)，一些有自己想法的企業(yè)收不回創(chuàng)新的成本，生存難以為繼，從此也就銷聲匿跡或隨波逐流了。這么多年來，我們企業(yè)在幕墻上的創(chuàng)新有多少？當(dāng)我們的企業(yè)為了中標(biāo)，殺到利潤比“刀片還薄”的時候，還能從建筑要實(shí)現(xiàn)的功能上去考慮？今天這里在炒光污染，明天那里在爆掉玻璃，后天不知哪里喊火災(zāi)，還能從提升幕墻的人文環(huán)境上去考慮？

    可以說同質(zhì)化競爭和低價格競爭是相互影響、互為因果的關(guān)系。低價格競爭傷害到了創(chuàng)新企業(yè)，將其推向同質(zhì)化競爭的深淵，反過來同質(zhì)化競爭又加劇了企業(yè)的低價格競爭。

    過去我們的企業(yè)，依靠低廉的原材料成本，廉價的勞動力成本，在維持“刀片薄”利潤的情況下還能生存，但是今天世界性的通脹壓力，原材料成本成倍增長，人力資源成本逐年提升，我們的企業(yè)缺乏技術(shù)創(chuàng)新、不具備議價能力，還是在同質(zhì)化的市場采用低價競爭的手段還能行得通嗎？

    特別是中國幕墻市場已經(jīng)形成了遠(yuǎn)大、江河這樣具備絕對規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢的市場格局，我們的市場經(jīng)濟(jì)越來越強(qiáng)調(diào)規(guī)范，注重品質(zhì)的大環(huán)境下，在未來建筑市場配套合作形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的趨勢下，如果我們的企業(yè)還在同質(zhì)化競爭，還在與遠(yuǎn)大、江河這樣一些已經(jīng)在規(guī)模上脫穎而出的大企業(yè)以相同的運(yùn)作方法去拼市場、拼規(guī)模，飲料行業(yè)已經(jīng)驗證過的例子會告訴我們這樣的企業(yè)遲早會淹沒在中國幕墻產(chǎn)業(yè)大海中。我們看看飲料產(chǎn)業(yè)，盡管市場上飲料眾多，人們只知道有可口可樂、娃哈哈、樂百氏等少數(shù)幾種品牌，并且這些品牌在他們心目中還是有一定順序的。在可樂飲料領(lǐng)域，不用說，可口可樂、百事可樂都知道一定是第一、第二，而第三、第四的可樂飲料知道嗎？人們總是容易記住第一名，如誰都知道世界第一高峰是珠穆拉瑪峰，但極少有人能說出第二大高峰，人們能很快說出體育比賽的冠軍，亞軍則不易給人留下印象。在我們幕墻領(lǐng)域大家都知道規(guī)模第一、第二的企業(yè)是遠(yuǎn)大與江河，大家能明確說出第三、第四、第五的企業(yè)是誰嗎？

    有整合也意味著有機(jī)遇，在本網(wǎng)第四十五期文章中我們提出了孰能把握幕墻產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇？當(dāng)幕墻產(chǎn)業(yè)從粗放式發(fā)展走向精細(xì)化、品質(zhì)化發(fā)展階段后，一些致力于在細(xì)分領(lǐng)域、區(qū)域市場走精細(xì)化、品質(zhì)化發(fā)展路線的企業(yè)將爆發(fā)出旺盛的生命力。

    那么，這是那些企業(yè)呢？這些就是定位于高端幕墻市場的方大、深耕于區(qū)域市場的杰思以及在異型幕墻產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域后來居上的瑞華、金粵，他們的共同特點(diǎn)就是避開同質(zhì)化競爭，尋找市場價值創(chuàng)新，通過有效的價值創(chuàng)新給企業(yè)帶來高速增長抑或點(diǎn)亮新的希望。

    方大、杰思等企業(yè)通過市場定位的差異化戰(zhàn)略，聚焦企業(yè)資源形成了獨(dú)特的市場核心競爭力。但瑞華、金粵等企業(yè)則是通過產(chǎn)業(yè)細(xì)分、品類創(chuàng)新，聚焦企業(yè)核心資源在異型幕墻這個產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域形成核心競爭力，提升了行業(yè)整體的研發(fā)創(chuàng)新能力，推動了行業(yè)不斷向更強(qiáng)更好發(fā)展。 
 

異型幕墻的突起
    隨著社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)的迅猛發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，作為基本藝術(shù)形式之一的建筑外觀也逐步豐富起來。建筑業(yè)的發(fā)展以及建筑技術(shù)水平的提高，技術(shù)含量高、造型復(fù)雜、漂亮美觀的玻璃幕墻工程越來越多。異形建筑超越了我們的美感經(jīng)驗，顛覆我們對日常生活的想象，有的夸張詭異令人匪夷所思，有的狂放美麗令人震撼。
    中關(guān)村軟件園的玻璃大光盤、國家大劇院、北京植物園等一大批有個性、有創(chuàng)意的現(xiàn)代建筑，充分利用當(dāng)今的玻璃幕墻施工技術(shù)來展示建筑大師們的美學(xué)思想。由于建筑形態(tài)的復(fù)雜性，給建筑幕墻的施工技術(shù)提出了更高的要求。特別是在外裝飾裝修施工中常常遇到異型幕墻，異型幕墻的設(shè)計施工能力成為影響建筑施工的重要因素。也正是因為異型幕墻在設(shè)計施工能力上的高要求，使得企業(yè)在工程競標(biāo)、工程議價中占據(jù)主動地位，企業(yè)能獲得較好利潤，因此，一直以來也有一批幕墻企業(yè)一直致力于在異型幕墻領(lǐng)域謀求發(fā)展。

    異型幕墻的價值創(chuàng)新優(yōu)勢
    隨著建筑世界越發(fā)異彩多姿，在中國這個世界最大的建筑市場內(nèi)，一些地區(qū)、企業(yè)、商務(wù)領(lǐng)域的形象工程、代表性工程、標(biāo)志性工程日新月異。這些工程都非常注重個性化，都希望在設(shè)計、施工以及產(chǎn)品應(yīng)用上有所突破，能成為某些方面獨(dú)一無二的建筑。幕墻作為建筑的外衣，無不成為這些建筑工程追求新穎與變化的重點(diǎn)，在幕墻創(chuàng)新設(shè)計與新技術(shù)應(yīng)用上的訴求較為迫切。而異型建筑幕墻形態(tài)特殊，具有很強(qiáng)的藝術(shù)表現(xiàn)力，異型幕墻越來越多的應(yīng)用于這些工程，無論是在幕墻的設(shè)計、用料、制造、施工上，還是在項目運(yùn)作管理上都與普通幕墻工程存在很大的差異性。
    我們通過表格對比可以看出異型幕墻與普通幕墻的區(qū)別：

    異型幕墻所要求的個性化，使其在設(shè)計、制作、安裝等方面較普通平面幕墻更為復(fù)雜。甚至是獨(dú)一無二的特性使得異型幕墻幾乎不太可能復(fù)制，每一項工程都需要系統(tǒng)掌握異型建筑幕墻的特點(diǎn)和施工技術(shù)難點(diǎn)，并在施工過程中注意質(zhì)量控制點(diǎn)這都是十分重要的。

    異型幕墻的這些特點(diǎn)無疑對我們幕墻工程企業(yè)的經(jīng)營管理、技術(shù)整合能力、資源整合能力提出極高的要求。正因為異型幕墻工程對運(yùn)營管理、對企業(yè)資源整合能力要求極高，可復(fù)制性差，在這一細(xì)分領(lǐng)域被大企業(yè)運(yùn)用流水線工業(yè)化復(fù)制幾乎不太可能，這就意味著市場已不再是同質(zhì)化競爭而是拼技術(shù)、拼研發(fā)、拼管理能力的差異化競爭。而由此形成的核心競爭能力就是企業(yè)的價值創(chuàng)新點(diǎn)。

    目前異型幕墻工程市場總量約占幕墻工程總量的20%左右，而且隨著建筑藝術(shù)表現(xiàn)形式的多樣化發(fā)展，異型幕墻工程的市場總量還將進(jìn)一步擴(kuò)大，在異型幕墻上的競爭能力將極大決定企業(yè)的后續(xù)發(fā)展。

價值創(chuàng)新企業(yè)的典范
    我國作為全世界最大的建筑市場，目前建筑幕墻總量約占世界總量的60%以上，各地拔地而起的高層建筑為建筑異型幕墻的發(fā)展提供了堅實(shí)基礎(chǔ)。國內(nèi)幕墻生產(chǎn)企業(yè)已能為各種不同建筑提供所需的各種異型幕墻，并且在國際上也能與國際知名幕墻企業(yè)競爭而承包國外大型工程。異型幕墻制作和施工水平已大大超過國外知名幕墻企業(yè)。

    瑞華在異型幕墻領(lǐng)域的異軍突起
    在異型幕墻領(lǐng)域，過去的領(lǐng)軍企業(yè)凌云在2002年以后，將主要精力又重新放回到了軍品市場，在幕墻領(lǐng)域資源的投入相對減少。隨著市場的充分競爭，市場風(fēng)險也越來越大，凌云經(jīng)營風(fēng)格趨向穩(wěn)健為主，在異型幕墻領(lǐng)域的優(yōu)勢日漸細(xì)微，行業(yè)的地位不如從前。

    過去的三鑫在異型幕墻市場也取得了一定的成績，但在上市后逐漸將精力投入到獲益更大的玻璃領(lǐng)域，在幕墻工程方面也是追求穩(wěn)健發(fā)展，更多以承接大量普通工程便于充實(shí)業(yè)績。

    承接國家大劇院異型幕墻工程，在異型幕墻領(lǐng)域達(dá)到頂峰的珠海晶藝近來卻因為母公司大華建設(shè)的退市風(fēng)險受迫轉(zhuǎn)讓及持續(xù)虧損，競爭力大不如前。
    瑞華建設(shè)1993年成立于深圳，隨著中國建筑幕墻行業(yè)的飛速發(fā)展而逐漸做大。2000年以后隨著建筑幕墻行業(yè)同質(zhì)化競爭的越來越嚴(yán)重，利潤率持續(xù)降低。瑞華公司意識到差異化競爭的重要性，將產(chǎn)業(yè)細(xì)分，將企業(yè)發(fā)展過程中積累的人才、設(shè)計、研發(fā)、管理資源果斷聚焦于異型幕墻工程領(lǐng)域，加強(qiáng)對這些異型幕墻項目上的理解，聚焦資源在異型幕墻工程領(lǐng)域這一產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場領(lǐng)域并形成核心競爭力。

    深圳文化中心異型幕墻工程（如圖1），深圳文化中心是深圳標(biāo)志性建筑之一，由國際著名建筑大師磯崎新設(shè)計，被他認(rèn)為是世界級高難度，超過一般意義幕墻的項目。其三千多塊規(guī)格尺寸完全不一樣的三角形Low-E夾膠中空鋼化玻璃，每根鋼結(jié)構(gòu)桿件的空間夾角都不一樣。

    該工程技術(shù)難點(diǎn)主要體現(xiàn)在幕墻設(shè)計空間定位，大跨度鋼結(jié)構(gòu)誤差控制，以及玻璃構(gòu)件在空間鋼結(jié)構(gòu)龍骨上的安裝固定。從大跨度、不規(guī)則三維曲面鋼結(jié)構(gòu)到異形玻璃板塊及不銹鋼抱柱都體現(xiàn)了幕墻設(shè)計的全新理念。

    最終，瑞華公司出色的完成了深圳文化中心異形幕墻，并且由此得到了國際著名建筑大師磯崎新的贊譽(yù)。由他設(shè)計的浙江杭州西溪濕地博物館（如圖2左上）異型幕墻工程也由瑞華公司來完成，該項目造型獨(dú)特新穎，對幕墻設(shè)計和施工要求高，造型給人耳目一新的感覺，但也使技術(shù)難度大大增加。

    近年來，瑞華公司還陸續(xù)承接了廣東科學(xué)中心主樓（如圖2下）、泉州市海峽體育中心體育場、北京奧林匹克公園多功能演播塔、深圳大運(yùn)中心主體育場（如圖2右上）、中國科技館、北京火車南站、北大生物谷等多項特殊造型的異型幕墻工程。異型幕墻工程項目超過瑞華總項目的60%，異型幕墻工程收入高達(dá)幕墻總收入的80%多。

    金粵在異型幕墻領(lǐng)域?qū)嵙ι詈?br />     近年來，除了瑞華，另一個在異型幕墻領(lǐng)域頗具實(shí)力的企業(yè)就是深圳金粵。金粵1985年成立，幾乎見證了中國幕墻行業(yè)的發(fā)展。企業(yè)從創(chuàng)立之初就非常注重技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，從上世紀(jì)80年代中期深圳發(fā)展中心大廈的隱框玻璃幕墻、90年代中電科技大廈的半單元式幕墻、2001年深圳跳水館的玻璃移動幕墻，到2002年深圳市民中心的單元式幕墻、2003年東莞圖書館的扭面玻璃幕墻、2004年上海浦東文獻(xiàn)中心的三維電動同步遮陽系統(tǒng)，以及2006年澳門亞馬喇廣場仿生藝術(shù)幕墻，金粵所承接的每一項幕墻工程無不與國內(nèi)第一、創(chuàng)國家紀(jì)錄有關(guān)。

    特別是近幾年，金粵公司在異型幕墻項目上取得了重大突破，如設(shè)計并施工的610米廣州新電視塔（如圖3）是中國第一高建筑，是全球第一座雙水槽曲面單元式異型幕墻作維護(hù)的電視塔。該塔上下兩個橢圓順時針方向旋轉(zhuǎn)45度后，扭成塔身中部“纖纖細(xì)腰”。 整座異型幕墻系統(tǒng)圍繞塔身360°安裝，整個玻璃幕墻扭曲為橢圓形旋轉(zhuǎn)封閉雙曲面，采用構(gòu)件式幕墻形式，其設(shè)計和安裝難度在國際異型幕墻工程項目中尚屬首。還有432米廣州珠江西塔（如圖4）、琶洲會展等高難度異型幕墻工程，體現(xiàn)出了金粵公司近年來在超高層異型建筑幕墻研發(fā)和設(shè)計方面深厚的實(shí)力和發(fā)展后勁。

 

    異型幕墻被行業(yè)內(nèi)公認(rèn)為是啃硬骨頭的項目，要求具有綜合實(shí)力強(qiáng)大，投入資金大，承擔(dān)風(fēng)險大的三大因素。在異型幕墻領(lǐng)域，企業(yè)的核心競爭力不在于會不會做這種幕墻，而在于有沒有在戰(zhàn)略上聚焦于這個領(lǐng)域，這個很重要。今天中標(biāo)了一個異型幕墻工程就做一個，明天沒有了又做回標(biāo)準(zhǔn)化的普通幕墻工程，這不叫核心競爭力。有一些企業(yè)專門聚焦于異型幕墻領(lǐng)域，長期執(zhí)著的深耕于異型幕墻領(lǐng)域，當(dāng)把異型幕墻的某些設(shè)計、技術(shù)、施工、管理也能部分標(biāo)準(zhǔn)化的時候，那么他就能在異型幕墻領(lǐng)域形成一種特殊的核心競爭力，而且是一種區(qū)別于一般企業(yè)的獨(dú)特競爭力。也就是把疑難雜癥變成其獨(dú)自的標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)節(jié)，通過有效的統(tǒng)籌秩序?qū)⒁呻y雜癥消化為普通病例。相較于那些兼治疑難雜癥的，疑難雜癥永遠(yuǎn)都是疑難雜癥。

    瑞華、金粵等企業(yè)原來也并不突出，但是在強(qiáng)調(diào)技術(shù)、研發(fā)路線以后，在產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域異型幕墻上聚焦資源，總結(jié)出了一些經(jīng)驗，總結(jié)出了一些方法，總結(jié)出了一套規(guī)律，理清異型幕墻的流程、資源配置，把企業(yè)的設(shè)備、技術(shù)、研發(fā)、人才、施工沿著這條鏈配置資源，圍繞異型幕墻領(lǐng)域構(gòu)筑核心競爭力。近幾年，在很多工程上脫穎而出，進(jìn)步非常神速，企業(yè)規(guī)模不一定很大，但是卻走出了注重技術(shù)創(chuàng)新，盈利很好的路線，瑞華、金粵這一撥后來居上的異型幕墻企業(yè)詮釋了做幕墻企業(yè)也有一種獨(dú)特而優(yōu)美的風(fēng)采。