蓄勢揚帆踏浪行

——輕合金公司上半年逆勢圖存謀發展側記

發展如逆水行舟，不進則退。

今年以來，鋁加工行業惡性競爭激烈，市場開拓舉步維艱，工資下行帶來了員工思想波動等一系列問題……

面對諸多不利因素，輕合金公司強化思想引導，深推精益管理，緊盯科技研發和市場開拓，努力克服經濟形勢和市場壓力下行等不利影響，月度產量2000噸以上成為“常態化”，用2016年半年時間完成了2015年全年的銷量，訂單量同比增長116%、新增客戶40余家，實現“產量、銷量、訂單量、客戶量”四量齊增，各項指標均創建廠以來最好水平。在一串串華麗數據的背后，凝聚著輕合金人踏浪前行的辛勤汗水，他們是如何做到的呢？

打通思想“最后一公里”

千難萬難，畏難才是最難。“年初，我們車間個別職工存在猶豫等待的觀望思想，抱著因循守舊的保守心態，畏懼改革，逃避困難，導致精神萎靡，工作積極性低。”一名車間主要負責人對筆者介紹道。

為解開干部職工思想“枷鎖”，破冰前行，該公司以集團公司巡回宣講為契機，組建由骨干專家、先進個人、基層職工等25人組成的宣講團，深入車間、班組、通勤車宣講80余場次，近2000人次接受教育。他們深入細致解讀上級政策，向職工講清、講明、講透集團公司在發展過程中遇到的困難、發展的瓶頸和利好的機遇，細算“五筆賬”，引導干部職工樹立“廠興我榮，廠衰我恥”責任意識，增強“我在功必能成”使命感和進取欲望。

針對青年人數多、思想活躍等特點，該公司團委以“企業有困難，青年怎么辦”為主題，組建由5名優秀團員組成的宣講團，利用班前班后會、安全生產營銷例會等時間，進行巡回宣講15次，“拼，就有機會；搏，就有奇跡”理念進一步深入人心。

精益管理顯成效

小事決定未來，細節決定成敗。精益管理重在細節，也難在細節。

他們堅持“問計于民”，開展“向一線問策、向市場問策”活動，利用座談會時間，相互交流，暢所欲言，深入探討安全生產經營等方面亟需改進的問題，共征集到關于“雙創”、工資分配、設備管理、人力資源管理等方面意見建議45條，有效促進決策部署科學性、準確性和有效性。

深化開展“機臺包保”活動，細化基層管理人員職責，把各擠壓生產線包機到每名管理人員，明確分工，落實責任，重點在鑄錠供應、擠壓連續性、設備完好程度、產品質量控制等環節嚴格管控，有效地起到監督、執行和核查作用。自活動開展以來，停機率由15%降低到8%，單位時間生產效率由1t/h提高至1.5t/h，非擠壓時間由5分鐘降低至1分鐘，平均換模時間由1h/套提高至0.5h/套，有效提高了生產效率。

“按照之前的工作狀態，設備是都管也都不管。為什么這么說呢？車間生產班組今天干這條線，明天干那條線，班長只盯產量。實行機臺包保之有效避免了這個問題，設備如果出問題，整個班組的工資都會受到影響，怎么能不拼命維保呢。”一名基層班組長對筆者介紹道。

“跑斷腿也要拿夠訂單”

“訂單的持續性是保證生產接續的重中之重，公司要求每月完成2000噸訂單任務，但我們自我加壓，和銷售人員簽訂目標責任書，設置奮斗目標，就算跑斷腿也要拿夠這些訂單。目前，我們每月完成的訂單量在2500噸左右，力爭取得更好的成績。”營銷中心主任路帥堅毅地對筆者介紹道。

他們以提高工作效率為重點，進一步優化管理流程，成立訂單報價、訂單執行、合同管理、后勤保障和倉儲管理5個專業組，全面優化訂單管理流程，營銷工作進一步具體化、程序化和規范化。創新營銷模式，采取“先橫向擴張，后縱深滲透”策略，實施“兩競一借”。在高端產品競標時，適時吸引高端經銷商進入，完成高端市場布局；中低端產品競價，以銷量突破為標，穩固產銷量持續增長；借助行業各類銷售資源，快速占領目標市場，全面激活營銷內外部活力。通過參加專業展會、電子商務以及與科研院所進行合作的方式，在確保中低端產品銷量的同時，進一步拓寬合作領域，豐富現有產品結構，提升企業核心競爭力。同時加大與國內知名鋁產品貿易商的合作力度，利用客戶裙帶關系，充分挖掘潛在客戶資源，不斷優化現有渠道結構和渠道數量。截至二季度末，上半年累計接收訂單12668噸，型材發貨10630噸，新增客戶40余家，累計型材客戶超過400家。

莫道征程多險阻，踏平坎坷成坦途。嚴峻形勢下的輕合金人，唯有筑牢思想根基，提高工作執行力，以上半年取得的點滴經驗為契機，銳意進取，迎難而上，才能長風破浪，迎來更加燦爛輝煌的明天！（米超）