輕合金公司營銷中心堅(jiān)持“抓鐵有痕，踏石留印”理念，以市場開拓為重心，積極應(yīng)對嚴(yán)峻市場形勢和行業(yè)形勢，克難攻堅(jiān)，承壓奮進(jìn)，市場營銷工作屢創(chuàng)記錄。

據(jù)了解，該部門一季度累計(jì)接收型材訂單量6000.707噸，與2015年同期相比增長122%；完成型材銷售4908.746噸，比2015年同比增長103%。

理順工作思路。在認(rèn)真分析鋁行業(yè)市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，他們進(jìn)一步明確市場開拓重點(diǎn)領(lǐng)域，積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，充分利用各種銷售渠道，統(tǒng)籌國內(nèi)、國際兩個(gè)市場，細(xì)化工作措施，構(gòu)建起“量、利、品牌”三大突破的工作思路。一季度以來，實(shí)現(xiàn)新增國內(nèi)客戶23家，國際客戶4家。

創(chuàng)新營銷模式。采取“先橫向擴(kuò)張，后縱深滲透”策略，實(shí)施“兩競一借”。在高端產(chǎn)品競標(biāo)時(shí)，適時(shí)吸引高端經(jīng)銷商進(jìn)入，完成高端市場布局；中低端產(chǎn)品競價(jià)，以銷量突破為標(biāo)，穩(wěn)固產(chǎn)銷量持續(xù)增長；借助行業(yè)各類銷售資源，快速占領(lǐng)目標(biāo)市場，全面激活營銷內(nèi)外部活力。通過參加專業(yè)展會(huì)、電子商務(wù)以及與科研院所進(jìn)行合作的方式，在確保中低端產(chǎn)品銷量的同時(shí)，進(jìn)一步拓寬合作領(lǐng)域，豐富現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)核心競爭力。同時(shí)加大與國內(nèi)知名鋁產(chǎn)品貿(mào)易商的合作力度，利用客戶裙帶關(guān)系，充分挖掘潛在客戶資源，不斷優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)和渠道數(shù)量。

嚴(yán)抓內(nèi)部管理。他們以提高工作效率為重點(diǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化管理流程。建立完善工作組負(fù)責(zé)制，將銷售工作的每一環(huán)節(jié)細(xì)分至工作組中，實(shí)現(xiàn)工作高效流暢運(yùn)轉(zhuǎn)；制訂下發(fā)《銷售薪酬考核分配辦法》、《銷售業(yè)績提成管理規(guī)定》等制度，對銷售人員發(fā)貨、賬款以及庫存實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)管，嚴(yán)格考核兌現(xiàn)，最大限度降低公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。（米超 毛建秋）