面對激烈市場競爭，輕合金公司營銷中心以“聚力高端、做實中端”為發展理念，以“內強管控、外強隊伍”為抓手，以產品結構調整為重點，充分了解市場動態，明確攻關方向，取得顯著成效。

該公司營銷中心對鋁加工行業進行深入了解，摸索出一條切合實際的營銷道路。他們結合市場實際和銷售特點，對近20個行業進行市場細分，并由專人負責進行逐一分析梳理，優化市場布局，對每個行業分別進行營銷攻關；創新營銷模式，今年已廣泛發展代理商、區域經銷商近10家，極大擴寬了市場渠道；強化銷售團隊動態管理，加強銷售人員考核管理，采取定時調度、動態調度和每日工作匯報相結合的方式，嚴格銷售人員出差線路提高出差效率；“想客戶之所思、集客戶之所需”，全方位提升客戶服務質量，對生產中、包裝中和運輸過程中可能發生的問題，逐一檢查確認，確保客戶滿意。

據悉，今年以來新增客戶數量增幅達25%，特別是近期銷售訂單量連續三個月不斷創造歷史新高，月鋁型材訂單量首次突破3000噸大關。（米超 許笑松）