在去年以來，岳陽湘陰經(jīng)閣鋁材總經(jīng)銷易勝煌迎來了一批又一批向他“取經(jīng)”的貴客，他們都向他取“分銷渠道建設(shè)”的經(jīng)。作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)閣鋁材只有5-6年的縣級(jí)市總經(jīng)銷，易勝煌靠的是對(duì)湘陰市場(chǎng)的“精耕細(xì)耘”，才成就了他的“渠道致勝”之路。

　　被觸動(dòng)：走上開拓分銷渠道之路

　　問起為什么走上分銷渠道拓展之路時(shí)，易勝煌坦率地說是“被觸動(dòng)”，被主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所觸動(dòng)。他說，看到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在湘陰做得很好，自己越來越強(qiáng)烈地意識(shí)到：要根據(jù)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)，只有建立起一個(gè)強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)，才能支撐起自己做大做強(qiáng)的愿望。加上從2013年開始，公司在供貨上逐步穩(wěn)定，也投入了大量的廣告支持，讓自己有了發(fā)揮的空間，信心和積極性也大為提高，于是決定下大力氣開拓分銷渠道，構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)。目前，易勝煌已有40多個(gè)分銷商，分銷網(wǎng)絡(luò)遍布整個(gè)湘陰，分銷渠道的銷量已占到他總銷量的60%。

　　建渠道：苦并喜悅著

　　“開拓分銷渠道很辛苦，要舍得吃虧，舍得跑，需要經(jīng)常聯(lián)絡(luò)感情，時(shí)間、精力甚至金錢都要付出很多，但是我會(huì)繼續(xù)下去。”易勝煌毫不掩飾的說。為了維護(hù)好每一位分銷商，除掉正常的生意來往外，易勝煌每年都要下去拜訪他們十來次左右，幾乎達(dá)到了每月一次。而且，每次下去拜訪都是選擇大雨、大雪這樣不適合在戶外作業(yè)的天氣，才能在店里見到分銷商。易勝煌說，他最驕傲的一次，是把一個(gè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鋁型材經(jīng)營(yíng)得很好的分銷商，說服其轉(zhuǎn)做了經(jīng)閣的分銷商。這樣的優(yōu)秀分銷商加入，讓他更有說服力。為此，他付出了很多，但是覺得非常值得，也很開心。

　　今年，易勝煌還要再新增十幾個(gè)分銷商，進(jìn)一步提高分銷渠道銷量占總銷量的比例。同時(shí)，他也希望公司的業(yè)務(wù)人員能夠給他和像他一樣的其他經(jīng)銷商更多的支持，多抽出些時(shí)間一起下鄉(xiāng)拜訪潛在分銷商，形成公司層面、經(jīng)銷商層面的合力，更有效傳播經(jīng)閣企業(yè)和品牌形象。