新振升集團董事長兼總裁段軍如。余志雄  攝

    他不止一次對外界說，開公司、辦企業(yè)賺錢不是惟一目的，利己利人才是正道，經(jīng)營企業(yè)，企業(yè)家承擔更多的應該是——社會責任。

    段軍如，這位四十出頭的長沙新振升集團掌門人，質(zhì)樸儒雅、言語平實，談吐之間沒有一點商人味，看起來就像一位大學教授。

    然而就是這個長相寬厚，骨子里帶著幾分執(zhí)著的讀書人，卻完成了從大型國有企業(yè)老總到民營企業(yè)掌舵人的完美轉型，他率領振升鋁材全體員工，不斷改革創(chuàng)新，推進傳統(tǒng)鋁型材業(yè)的轉型升級、變革脫困，并實現(xiàn)跨越式發(fā)展，創(chuàng)造了中國鋁型材業(yè)的奇跡。

振升靜電噴涂鋁材生產(chǎn)線。陳升  攝

1　一件小事與振升鋁材的商業(yè)品質(zhì)

    “振升鋁材，構筑未來。”這一很多長沙人耳熟能詳?shù)膹V告詞，很有幾分歷史的厚重感，它代表了振升鋁材曾經(jīng)在長沙乃至湖南的地位。17年前，振升鋁材作為湖南第一家鋁型材企業(yè)，以強勁之勢迅速在湖南本土市場崛起。

    然而企業(yè)發(fā)展的道路是曲折的，商場瞬息萬變。至2006年，因種種原因，經(jīng)營了整整13年的振升鋁材，企業(yè)發(fā)展陷于困頓之中。

    在這個緊要關頭，集團公司董事會做出了一個果敢的決定，任命了段軍如為新振升集團董事長兼總裁，并組建由管理團隊與戰(zhàn)略投資者合作的金剛公司，進行智力和資本的捆綁，以期通過改變機制，重新打造團隊，再塑企業(yè)輝煌。

    時年37歲的段軍如，這位從基層走出來的大型國有企業(yè)總裁，就這樣臨危受命，走馬上任了。四年后的今天，在全國鋁型材行業(yè)，段軍如及其帶領的長沙新振升集團已成為行業(yè)創(chuàng)新的領跑者。但段軍如仍清楚地記得當時臨危受命的情景。

    “我第一次到振升，就遇到公司一個營銷大區(qū)的老總提交辭職報告，他要跳槽到另一家鋁型材企業(yè)，即將成為振升的競爭對手。”

    長沙新振升集團一些員工都在默默地注視著這一幕，看新到任的董事長、總裁段軍如怎么處理這件事。然而，出人意料的是：段軍如在和這位員工一番推心置腹的溝通之后，不但爽快批準了這位高管的辭職，還親自撰寫了一副對聯(lián)相贈。

    在段軍如辦公室懸掛的一幅書法作品——“智信”二字，充分表達了新振升寬厚的企業(yè)管理思想，以及對整個鋁型材行業(yè)的期望：即你雖然離開了振升，加入到競爭對手陣容，但鋁型材的市場十分廣闊，大家仍然可以共同攜手追求社會價值，共贏發(fā)展。

    “競爭不能以‘你死我活’為目的。競爭就是你追得快，我跑得比你更快，在競爭中產(chǎn)生競爭力。”段軍如走馬上任不久處理的這件事，就這樣對新振升的企業(yè)管理，對湖南鋁型材業(yè)的競爭格局產(chǎn)生了潛移默化的影響。4年來，寬厚為本、智信為魂，已經(jīng)成為新振升集團最寶貴的商業(yè)品質(zhì)之一。

    2　新振升的改革創(chuàng)新剛剛開始

    長沙市利稅過億元企業(yè)、長沙工業(yè)十大突出貢獻企業(yè)（第5名）、長沙工業(yè)三十強（第6名）、全省有色金屬工業(yè)十佳企業(yè)（第3名）、2010湖南100強企業(yè)（第44名），2010湖南制造業(yè)50強企業(yè)（第19名）……

    2010年的長沙新振升集團，收獲了眾多的成績和榮譽：振升鋁材在湖南的市場份額已占到了60%，繼續(xù)領跑中部鋁型材市場,并躋身中國鋁型材十強企業(yè)。[pagebreak]

    然而，就在四年之前，這一切振升人想都不敢想，剛上任的段軍如還在為振升的變革脫困，陷入深思。

    曾經(jīng)擔任過上萬人大型國有企業(yè)總裁的段軍如深知， 要辦好一個企業(yè)戰(zhàn)略比戰(zhàn)術更重要，制度比技術更重要、開源比節(jié)流更重要、激勵比控制更重要、心靈契約比文字約定更重要。于是在段軍如的倡導下，以“優(yōu)化體制、固體培元”為宗旨的企業(yè)變革行動，在振升掀開了大幕。

    在不到一年的時間內(nèi)，振升鋁材通過“文化重塑、制度建模、管理提速、能力創(chuàng)新”四步曲，使員工的精神面貌與企業(yè)經(jīng)營能力得到顯著改觀，經(jīng)銷商與企業(yè)的合作忠誠度得到了更大提升，并在2007年底實現(xiàn)了企業(yè)營收150%的增長率，這在振升的經(jīng)營史上簡直就是奇跡。振升脫胎換骨的變化，引起了業(yè)內(nèi)的關注。有人感慨中帶有幾分不解：段軍如這個國有企業(yè)來的“和尚”，也能念好民營企業(yè)的“經(jīng)”？段軍如手下的企業(yè)，到底是國有企業(yè)，還是民營企業(yè)？

    段軍如聽到這些議論，只是置之一笑：“我們新振升集團什么都是，什么也不是。”這個骨子里帶著幾分執(zhí)著的讀書人心里很明白，新振升的改革創(chuàng)新還只是一個開始。

    3　振升憑什么做中國中部鋁型材業(yè)老大？

    很多鋁型材企業(yè)，一般的營銷生存路線是這樣的三部曲：生產(chǎn)——找關系攬工程——傾銷產(chǎn)品。時下神州大地，建筑事業(yè)日新月異，鋁型材企業(yè)營銷如按此法辦理，也能生存下去。

    而新振升的掌門人卻對此有不同的看法，段軍如對手下員工說：“我是一個讀書人，面子薄，你們不要想依靠我，做找后門攬工程的事情，新振升要生存、發(fā)展，路只有一條：只能依靠品牌、質(zhì)量生存。”

    段軍如的話擲地有聲，使新振升集團上下把目光投向了鋁型材的創(chuàng)新轉型、科學升級。

    有人說，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不轉型那是等死，亂轉型可能早死，對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何順利實現(xiàn)轉型升級，一直是困擾企業(yè)的一大難題。振升鋁材所屬的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，同樣面臨轉型升級，甚至建廠搬遷等重大戰(zhàn)略性問題。到底如何決策，振升四年的實踐，走了三大步。

    第一步是產(chǎn)品升級，它的標志性事件是“金剛未來窗”的推出，瞄準綠色、低碳、節(jié)能的新產(chǎn)品。2007年以來，公司加大技術投入，實施設備改造，與全球有色金屬行業(yè)頂尖學府——中南大學合作，不斷提高自主創(chuàng)新能力，共計開發(fā)出四大類、48個系列、1200種規(guī)格的產(chǎn)品，不斷引領消費潮流。2010年，振升以領先全球的研發(fā)能力、國際前沿的設計理念，首創(chuàng)紫金色系，推出尊貴、典雅、吉祥如意的紫金門窗。該產(chǎn)品不僅為中國首創(chuàng)，亦是世界鋁型材行業(yè)獨創(chuàng)，被中國建筑材料協(xié)會評定為最具“突破性”的鋁型材產(chǎn)品。

    第二步是品牌升級，它的標志性事件是——“振升”商標于今年1月被國家工商總局評定為“中國馳名商標”，當然是一個功到自然成的過程；同時推出“金剛”品牌，實施雙品牌運作。并輔之以《鋁之語》、《窗之戀》、《金剛小子幫幫》、《金剛配件響當當》等科普手冊，出版了《金剛智》、《寬厚主義》等文化內(nèi)刊，率先賦予了鋁型材產(chǎn)品更人性、更樂觀、更時尚的生活主張。

    第三步是網(wǎng)絡升級。振升創(chuàng)造性提出了“競爭主義+寬厚主義”的市場生存法則，不斷做大做強自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡，并將發(fā)展的棋子布局農(nóng)村，乘著建材下鄉(xiāng)的東風，振升鋁材逆市飛揚，在廣闊的農(nóng)村市場建立了1600多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷點和10000多個加工點，構建起完整的“市——縣——鄉(xiāng)鎮(zhèn)”層級分銷網(wǎng)絡體系，市場的信心因之大振。

    “創(chuàng)業(yè)不息、創(chuàng)新不止、創(chuàng)造不斷”是振升的企業(yè)精神，正是憑著這樣一種百折向前，不屈不撓的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)新精神與創(chuàng)造精神，振升連續(xù)四年實現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)量、銷量、利潤、稅收等各項指標的大幅增長，其平均增長率達35%以上，在中國中部鋁型材業(yè)穩(wěn)居第一，并在國內(nèi)許多著名的大型工程項目上得以采用。

    4　打造低碳環(huán)保的規(guī)模經(jīng)濟化工廠

    2006年至2010年，對人民共和國來說，是一個輝煌的五年，而對于振升來說，這一個五年，這家鋁型材企業(yè)的成就，同樣輝煌！

    振升2007年至2009年三年的納稅額，相當于振升前13年的累計數(shù)的2.5倍，今年，振升鋁材成為首批入圍長沙市四大千億產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)，實現(xiàn)了“用改變品質(zhì)的思路改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，用創(chuàng)新產(chǎn)品的思路改造傳統(tǒng)消費”的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)根本性升級。

    2010年11月，長沙城東，新振升集團總部，段軍如意氣風發(fā)地展示著企業(yè)未來的藍圖：新振升集團未來的發(fā)展重點仍然是推進新產(chǎn)品研發(fā)，深耕新材料產(chǎn)業(yè)，全面構建和諧人居。

    段軍如認為，振升鋁材未來將再次推進生產(chǎn)轉型，結構升級。他指出，下一步將繼續(xù)對振升品牌進行再造，將振升從原來單純的原材料制造商，打造為擁有振升、金剛等多個品牌，集原材料生產(chǎn)、成品制造運營的大型現(xiàn)代鋁型材企業(yè)，并創(chuàng)新推出金剛整體陽臺、金剛神建筑防護產(chǎn)品、金剛家居鋁館等新概念產(chǎn)品。

    “即使新振升未來有大的發(fā)展，我們也不會建設巨無霸式的工廠。”段軍如認為，一個企業(yè)要想成功，控制其規(guī)模是必要的。

    “中華民族的偉大復興，不患于增長和發(fā)展之不足，而患于大部分國民不能公平分享經(jīng)濟增長和社會發(fā)展之成果，更患于經(jīng)濟的增長與社會的發(fā)展，以浪費資源甚至破壞環(huán)境為代價。”段軍如說，振升作為共和國千萬企業(yè)的一分子，將通過產(chǎn)業(yè)升級與科學發(fā)展，致力于為全國消費者提供更環(huán)保、更節(jié)能的產(chǎn)品和服務。

    路在腳下，段軍如與他帶領的長沙新振升集團大步向前，從鋁之語到窗之戀，這些美好的故事，或許還只是一個開始。